Уважаемые коллеги!

Предлагаю на Ваше рассмотрение видение этого вопроса с точки зрения товара на продажу или просто отвлеченного размышления на тему реализации идей.

Как продать идею?

Этот вопрос волнует многих начинающих бизнесменов и просто креативных людей. При этом важно ее не только продать, но и презентовать таким образом, чтобы тот, кто с ней ознакомился, не воспользовался вашими мыслями, как только вы выйдете за порог. И здесь мы уже касаемся вопроса авторского права. О том, как следует продавать идеи рассказывают представители консалтинговых агентств.
Евгений ЖАРКИН,
учредитель брендингового рекламного агентства "Жаркин и партнеры":
Самый простой способ - рассказать кому-либо о своей идее. Здесь есть несколько вариантов дальнейшего развития событий. Человек может использовать вашу мысль и ничего не заплатить. Также возможен вариант, что он заплатит вам копейку, а сам при этом заработает миллион. Существует лишь маленькая вероятность того, что придуманное вами действительно принесет вам высокие дивиденды при данном способе презентации. Это происходит очень редко. Однако этот способ может быть высокорентабельным, если ваше ноу-хау уже запатентовано. Патент дает возможность говорить и писать о придуманном кому угодно и когда угодно, ничего не опасаясь. Главное, что никто уже не сможет воспользоваться вашим уникальным решением для собственной выгоды, не заплатив вам. Грамотно оформленный патент, который нельзя обойти - гарантия сохранности идеи. Если же у вас нет возможности запатентовать вашу идею, то вам приходится рисковать. А затем переходить к способам продажи идей, изложенным ниже.
Следующий способ - предварительно продать идею СОТРУДНИЧЕСТВА. Здесь нужно убедить заказчика в том, что вы и ваша организация - "номер один" в данной сфере и никто лучше вас не справится с поставленными задачами. Нужно показать, что вы уже разрабатывали идеи, которые принесли доход, и можете сделать это еще (или, что у вас уже есть отличная идея). Таким образом, сначала вы получаете материальное подтверждение, и уже после заключения контракта и получения предоплаты высказываете и "продаете" свои мысли. Для этого, естественно, нужно иметь успешно реализованные проекты, которые можно продемонстрировать. Ничего, скорее всего, не получится, если вы скажете, что придумаете (или уже придумали) что-либо гениальное, не имея при этом соответствующего опыта. Вам просто не поверят.
Еще один способ - "продать" ТЕХНОЛОГИЮ того, как разрабатывать идеи. Если у вас есть определенный механизм, с помощью которого можно создать нечто стоящее, то его презентация тоже помогает продавать идеи. Сначала нужно показать, какие идеи, разработанные по вашей методике, уже были удачно воплощены. Продемонстрировать, что они сработали и принесли прибыль, или создали такой эффект, который требуется создать в данный момент заказчику. При таком способе продажи идей риск минимален, так как вы владеете ноу-хау, которым другие не обладают. Вашу помощь в создании идеи купят просто потому, что у вас есть технология, эффективность которой уже не раз продемонстрирована. При этом способе стоит использовать технологию создания идей, предложенную Роном Хаббардом. Большую роль в этой технологии играют опросы потребителей - этнические, на позиционирование, на выяснение доминирующего эмоционального уровня аудитории и т. д. Предлагается схема работы, сообщается, какие успешные идеи уже были разработаны по этой схеме, какие результаты были получены. Этот подход позволяет заключить контракт и продать свою идею еще до того, как она "озвучена".

Борис ВЫГОДИН,
Генеральный директор патентного бюро "Выгодин и партнеры":
Чтобы продать идею и не бояться ее использования другими лицами без согласия автора, нужно ее сначала защитить авторским или патентным правом.
Проще и быстрее представить идею в виде статьи, научной разработки или проекта и опубликовать ее в печатном издании или Интернете, либо депонировать у нотариуса или в Российском авторском обществе. Однако фиксация авторских прав защищает только от копирования произведения, но не от использования самой идеи.
Если идея технического характера, можно подать заявку на патент как до презентации идеи, так и в течение 6 месяцев после нее, сохранив за собой приоритет. Правда, в последнем случае, возможно, придется доказывать свое первенство, если другое лицо сразу же после презентации подаст заявку на вашу идею.
Владелец патента приобретает исключительные права на введение разработки в коммерческий оборот, не боясь разглашения информации о сущности разработки.
Альтернативой патентной защите может служить сохранение идеи в режиме "ноу-хау", который также является единственным способом сохранить вашу монополию на эту идею в случае ее нетехнического характера (теоретическая или экономическая разработка и т. п.).
Однако использование механизма "ноу-хау" возможно только в том случае, когда можно презентовать основные положения вашей идеи, не раскрывая нюансы, без которых ее реализация другими лицами невозможна или затруднена без вашего участия и круг лиц, ознакомленных с этой разработкой, достаточно узок.

 Я думаю, что тема достаточно интересная и информативная, кроме того, надеюсь на ваши замечания и предложения по этому поводу.